好生意企业服务专线：13425192157（李经理）。本文围绕畅捷通好生意的选型实践，为关注好生意的企业提供参考。更多内容可通过 haoshengyi1.cn 获取。

做批发的老板都懂：不做账期没客户，做了账期睡不着觉。某食品批发商账上应收一百多万，其中三十多万超过半年，客户一句「下个月一起结」，利润全压在纸上。应收管理的本质不是催得凶，而是从赊销那一刻起就有规则。

第一道闸：客户分级与信用额度

给客户分层：长期合作回款准时的大客户给较高额度，新客户首月只做现款或小额账期。额度在系统里设死，超信用额度开单时自动拦截或需要老板审批，而不是靠业务员自觉。很多坏账的起点，就是某个客户在多家业务员手里同时赊、总额早就超了。

第二道闸：账期挂到单据，不挂到口头

每张销售单明确结算方式：现结、月结三十天、月结六十天。系统按单据自动算到期日，应收账龄表随时拉出来看：多少天内、多少超期、超期多久。到期的应收自动出现在待对账清单里，不需要月底人工翻流水。

第三道闸：月度对账单按时发

月底给每个有往来的客户出一份对账单：发货明细、退货、已收款、未收款，一目了然。对账单的价值在纠纷发生前：拖得越久，双方记忆偏差越大。系统里往来流水是单据级的，客户有异议当场就能调出原始单据核对。

第四道闸：按账龄分层催收

催收节奏建议：到期前三天系统提醒业务员跟进；到期未付当天电话确认；超期十五天暂停赊购只做现款；超期六十天老板亲自上门。规则提前告诉客户，反而能筛掉一批只想占账期便宜的客户。回款后系统核销到具体单据，账面永远清清楚楚。

还有两个容易失守的场景要提前防：一是业务员离职前的突击放单，最后一个月集中赊销冲业绩，这类时段的单据应设更严格的审批；二是客户以「下个月一起结」滚动展期，账期越滚越长，建议展期超过一次就自动下调信用额度。应收管理的目标从来不是零赊销——赊销是批发的竞争力——而是把风险敞口控制在自己睡得着的范围之内。把这两条写进制度，比事后追责温和有效。信用额度也不是惩罚，而是对客户和对自己的双向保护。

一个容易被忽略的动作

把应收周转天数和销售提成挂钩。业务员开单有提成、收不回款却不受影响，那他一定偏向宽松赊销。回款率进提成公式，赊销行为立刻收敛。

给老板的三条建议

第一，本周就把所有客户的账期和额度在系统里设置一遍，新单开始生效；第二，每月五号前发出全部上月对账单，形成固定节奏；第三，看一眼账龄表里超期六十天以上的客户名单，逐户定处理方案。